На чём вообще строится метод?
Спойлер На том, где ты теряешь деньги
(и дело не в тебе или продукте)
У среднего эксперта до оффера доходит 50 человек. Деньги в итоге заносят пятеро. Так у большинства, и это считается нормой.
А теперь вопрос на миллион (буквально): куда, чёрт возьми, делись остальные 45?
50дошли до оффера 5купили −45сорвались между «интересно» и «оплатил» 50дошли до оффера
−45сорвались по пути
5купили
Те самые 45 — это твои деньги, которые ушли в никуда
И нет, они не передумали. Просто между «ой, как интересно» и «вот, держи деньги» — пропасть. Такую с одного прыжка не перескочить: человеку нужно 5–7 касаний, и каждое гасит по одному «да, но».
Представь над этой пропастью мост. Каждое касание — доска в нём.
А что делает обычный эксперт? Кидает одну доску — пост или эфир — и стоит, машет рукой: «ну давай, прыгай». Доска до того края не достаёт, моста нет — вот человек и не идёт. Логично же.
И вся суть метода вот в чём:
продажа — это переход через мост.
Не талант и не харизма, а правильная последовательность действий. Мост под этот переход собирается по чертежу — если знать, на каких опорах он стоит.